Stratégie commerciale
Définir et déployer une stratégie commerciale adaptée aux marchés ciblés.
Le métier
Présentation
Le Responsable commercial international définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique. Il dirige un service et coordonne une équipe.
Il organise et développe l'activité commerciale à l'international ou dans un type de vente spécifique, comme le e-commerce. Il prospecte de nouveaux marchés, développe le portefeuille clients et pilote les résultats commerciaux.
Formation
Accès au métier
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +5, tel qu'un master professionnel, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'ingénieur dans le secteur commercial.
Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 commercial ou technique, complété par une expérience professionnelle. La pratique d'une langue étrangère, notamment l'anglais, peut être requise.
Intitulés proches
Appellations
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / Business Developer
- Responsable commercial / commerciale
- Responsable commercial international / commerciale internationale
Savoir-faire
Compétences mobilisées principales
Développement international
Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités de marché.
Pilotage d'équipe
Coordonner les activités commerciales et accompagner les équipes vers leurs objectifs.
Compétences détaillées
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect.
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Rédiger un cahier des charges et des spécifications techniques.
- Prospecter de nouveaux clients et de nouveaux marchés.
- Piloter une activité commerciale.
- Concevoir et gérer un projet.
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines.
- Établir les modalités de règlement d'un litige.
- Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise.
- Développer un portefeuille clients et prospects.
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins.
- Être force de proposition.
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
- Faire preuve de rigueur et de précision.
Connaissances
Savoirs mobilisés
- Techniques de vente et de promotion
- Droit du commerce international
- Réglementation du commerce électronique
- Réglementation des douanes
- Techniques d'affacturage
- E-commerce
- Approvisionnement en ligne / E-achat
Diplômes et domaines
Formations associées
Diplômes
- Master professionnel dans le domaine commercial.
- Diplôme d'école de commerce.
- Diplôme d'ingénieur avec spécialisation commerciale.
- BTS ou diplôme Bac +2 commercial ou technique, avec expérience.
Domaines de formation
- 34554 : Commerce.
- 34573 : Action commerciale.
- 34582 : Négociation commerciale.
- 34539 : Franchisage.
- 34507 : Vente à distance.
- 34530 : E-commerce.
- 34254 : Commerce international.
- 34240 : Implantation à l'étranger.
- 34285 : Import-export.
- 34256 : Exportation.
- 34239 : Assurance export.
- 34258 : TACE.
- 34271 : Négociation internationale.
- 34232 : Réglementation du commerce international.
- 34054 : Gestion commerciale et achats.
- 34085 : Stratégie commerciale.
Environnement professionnel
Secteurs et centres d'intérêts
Secteurs d'activités
- Communication et marketing.
- Commerce international.
- E-commerce et vente à distance.
Centres d'intérêts
- J'ai l'âme d'un chef ou d'une cheffe.
- J'ai le sens des affaires.
- J'aime communiquer et convaincre.
Conditions d'exercice
Contextes de travail
Conditions de travail
- Déplacements professionnels possibles à l'international.
- Possibilité de télétravail.
Organisation du travail
- Encadrement et coordination d'une équipe commerciale.
- Suivi des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Statut emploi
- Salarié du secteur privé.
- Fonctions de management commercial et de développement international.